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办公家具该如何发展电商？

[2018-05-10]

如今，随着“互联网+”在各行各业的触及，办公家具行业也在被渗透，再加上办公家具行业传统销售渠道在大环境的冲击下遇冷，各办公家具厂商对电商触网也没就那么抵触了。渐渐地办公家具也像家用家具一样在网上多了起来，一些“互联网+办公家具行业论坛”在各地家博会上纷纷出现。

很难说清楚哪种态度的占比是现在办公家具行业的主流思想，因为这三类声音就一直没断过，业内不少人都常常在讨论。北京办公家具属于传统制造行业，就其生产模式及产品本身特点、销售模式所局限，办公家具企业想转型电商并不是那么容易。

但电子商务彻底改变了传统商业的营销理念，随着80后渐渐成为社会中坚力量，90后纷纷进入社会工作，年轻一代即将成为消费的主力军。各行各业都紧盯着80、90后消费者的口袋，他们不断揣摩研究其消费习惯：

—— 喜欢个性化，不喜欢和朋友的商品一样；

—— 他们在朋友圈分享购物体验，他们亦在社交媒体获取购物信息；

—— 多变、个性、充满活力；

可以说，零售市场得80、90后者得天下，一点都不为过。他们的消费习惯也会影响着办公家具行业未来的销售定位。而从一些数据调研可知，办公家具定做年龄在25-35岁的受访者，有很大的占比会选择网购家具建材。再加上双创环境的鼓励，这一消费群会越来越多。

现在办公家具企业进入电商领域有三种定位：

1、渠道互补。这类定位是把电商作为一个销售渠道，成立相应的团队，进驻电商平台进行销售，如天猫、京东等，是现在办公家具企业进入电商的主流形式。这类定位投入较少，地位低于传统线下渠道，是线下销售的补充渠道。

2、新板块开拓。它是把电商作为企业的新业务，开辟相应独立的部门架构及管理体系，营销体系也与线下区别开来，这类定位的具体体现就是拥有独立的B2C体系+进驻电商平台，外加授权网络分销。

3、销售整合平台。实现办公家具的厂家和专业买家在线实现搜索、询价、定制、购买，并提供业务咨询、认证等客户服务；发展模式进行改造定位，线上带动线下销售，两种相互融合、补充。

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